【2025年7月最新】TikTok Shop 日本での始め方から収益化まで！最新情報を徹底解説

「自分のネットショップの売上が伸び悩んでいる…」

「TikTokは見る専門だけど、何か副業に繋がらないかな？」

「話題のTikTok Shopって、実際どうやって始めればいいの？」

そんなお悩みや疑問をお持ちではありませんか？

この記事では、今まさにEC業界で最も注目されているプラットフォームの一つTikTok Shopについて
何から手をつければ良いか分からない初心者の方でも、スムーズに始められるように徹底的に解説します。

この記事では

• アカウント開設から出店審査をスムーズに通過するコツ
• 手数料は？必要な費用は？お金にまつわる全知識
• 顔出しなしでもOK！売れる商品の見つけ方と動画の作り方
• 海外の成功事例と、よくある質問に回答

など、あなたが抱えるであろう疑問や不安を一つひとつ解消していきます。

この記事を読み終える頃には、あなたはTikTok Shop出店の最短ルートを知り、「これなら自分にもできるかも！」と確信しているはずです。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、一言でいうと「TikTokアプリ内で完結する新しいショッピング機能」です。
ユーザーは普段楽しんでいるショート動画やライブ配信を見ながら、気になった商品をタップするだけで
アプリを離れることなくそのまま商品の詳細確認から購入までを完了できます。

これまでのSNSでは、商品に興味を持っても一度プロフィール画面に飛び、そこから外部のECサイトに移動する必要がありました。
この「画面を移動する」という一手間が、実は多くのユーザーを離脱させてしまう原因でした。

TikTok Shopは、この手間を完全になくし、「面白い！欲しい！」と思った勢いを殺さず即購入につなげられる、シームレスな購買体験を提供します。

tiktokの公式発表はこちら。

「発見型コマース」が新しい！検索しないユーザーにも届く

従来のECサイト（Amazonや楽天市場など）は、ユーザーが「〇〇が欲しい」と目的を持って検索する「目的買い」が中心でした。
これを「検索型コマース」と呼びます。

一方、TikTok Shopは「ディスカバリーコマース（発見型EC）」とも呼ばれています。

ユーザーは明確な目的がなくおすすめフィードやライブ配信を眺めているうちに、TikTokの優れたアルゴリズムによって自分の興味に合った商品動画が「おすすめ」に表示され
「こんな商品があったんだ！」と偶然の出会いから購買に至るケースが多いのです。

まだあなたのブランドや商品を知らない潜在的なお客様に、商品を直接アピールできる大きなチャンスを意味します。
発見型コマースのNewsPick記事も参考にどうぞ

 日本では2025年6月30日に開始

TikTok Shopは、2025年6月30日から日本で本格的にサービスを開始しました。

既にアメリカやイギリス、東南アジアなど15の国と地域で先行提供されており、各国で急成長を遂げています。
中国版TikTok（抖音）では2019年からライブコマースが浸透し、2024年には年間流通総額が約73兆円に達したとも報じられています。

日本国内でも月間アクティブユーザー3,300万人を超えるTikTokがEC機能を導入することで
『動画から商品購入』という新たな購買行動の広がりが期待されています。

国内TikTokユーザーの30.5%が「TikTokで見た内容をきっかけに商品・サービスを購入した」と回答しており
「TikTok売れ」という現象が既に起きていることからも、その影響力の大きさがうかがえます。

TikTok Shopの主な機能

TikTok Shopは、主に以下の4つの強力な機能で構成されており、それぞれがシームレスに連携してユーザーの購買意欲を刺激します。

1.  LIVE Shopping（ライブショッピング）

 ライブ配信中にリアルタイムで商品を販売できる機能です。

配信者と視聴者がリアルタイムでコメントを交わしたり、ライブ限定の割引を提供したりすることで
圧倒的な臨場感と一体感が生まれ、高いコンバージョン率が期待できます。

2.  Shoppable Video（買い物かご付き動画）

通常のショート動画に、直接商品ページへのリンクを埋め込める機能です。

ユーザーの興味が最も高まった瞬間を逃さず、スムーズな購買体験を提供することで
機会損失を最小限に抑えます。

3.  Shop Page（ショップページ）/ Product Showcase（プロダクトショーケース）

各アカウントのプロフィールページに設置される、いわば「TikTok内のミニECサイト」です。

動画やライブをきっかけにブランドに興味を持ったユーザーが、他の商品も見てみたいと思った際の受け皿として機能します。

4.  Shop Tab（ショップタブ）

TikTokアプリ内に設けられた、巨大なマーケットプレイス機能です。

これにより、自身のフォロワー以外の、より広範なユーザー層に商品をリーチさせる新たな機会が生まれます。

TikTok Shopの開設手順と初期設定方法

「なんだか面白そうだけど、開設って難しいんじゃないの？」

 ご安心ください。TikTok Shopは、いくつかの書類を準備するだけで
爆発的な売上げアップのチャンスが簡単に出来ます！

ここでは、具体的な手順をステップに分けて解説します。

準備するものリスト（個人・法人別）

登録をスムーズに進めるために、以下の書類や情報を手元に用意しておきましょう。

登録作業はスマートフォンだけでも可能ですが、書類のアップロードなどを考えると、パソコンでの作業を推奨します。

TikTokショップの解説手順

準備が整ったら、いよいよ登録作業です。以下の5つのステップに従って進めましょう。

Step 1: Seller Centerへのアクセスとアカウント作成

まず、公式の「TikTok Shop Seller Center」のウェブサイトにアクセスし、アカウント登録を行います。

既にTikTokの個人アカウントをお持ちならそのIDでログイン可能ですが
未登録の場合はメールアドレスまたは電話番号で新規アカウントを作成します。

ログイン後、表示言語や国・地域を「日本」に設定して進みましょう。

Step 2: ショップ情報の入力

次に、出店者のビジネスタイプ（個人事業主または法人）を選択し
ショップ名や商品の発送元住所、返品先住所などの基本情報を入力します。

法人として開設する場合は会社名や所在地、担当者氏名などの事業者情報提出が必要です。
個人事業主として開設する場合は自身の氏名でショップを開設できます。

Step 3: 本人確認と書類アップロード

TikTok側の審査のため、必要書類をアップロードします。
個人の場合は運転免許証、マイナンバーカード、パスポート等の画像を提出します。

法人の場合は代表者の身分証明書と事業の公式許可証の2種類が求められます。

文字が鮮明に読み取れるように、明るい場所で撮影したクリアな画像を提出することが承認のポイントです。

アップロード後、「送信」をクリックして審査に回してください。

Step 4: 倉庫・発送元住所の設定

 続いて、商品の発送元（倉庫や集荷先）住所を登録します。

日本国内の事業所や自宅住所を入力し、問い合わせ担当者の氏名や電話番号、郵便番号も併せて登録します。

同じ住所を返品受付先にする場合は「返送先として設定」にチェックを入れます。

Step 5: 利用規約への同意・送信

 必要情報の入力と書類提出が完了したら、TikTok Shopの利用規約に同意し、「ビジネスを開始」をクリックします。これで申請は完了です。

あとはTikTok側の審査結果を待ちましょう。審査には数日〜数週間かかる場合があるので余裕をもって申請することをおすすめします。

審査に落ちた場合は、指示に従って書類の再提出や情報修正を行い、再度申請することも可能です。

TikTok Shopの収益化の仕組み

TikTok Shopの収益化には、大きく分けて2つの方法があります。

1.  直接販売（マーチャント）

あなた自身の動画やライブ配信、ショップページを通じて商品を直接販売し、売上を得る方法です。

ハンドメイド作品、オリジナルブランドのアパレル、セレクトした雑貨など
ご自身で商品を持っている（仕入れることができる）方向けの方法です。

これが最も基本的な収益モデルとなります。

2.  アフィリエイトプログラム（クリエイター）

TikTok Shopを他のプラットフォームと一線を画す、極めて強力な機能です。

あなたが販売する商品に「コミッション（報酬）」を設定することで
TikTok上の無数のクリエイター（インフルエンサー）にあなたの商品を宣伝してもらうことができます。

  「売る商品は持っていないけど、TikTokで稼ぎたい」という方は、アフィリエイトがおすすめです。
在庫を抱えるリスクがなく、スマホ一つで始められるため、副業として非常に人気があります。

報酬率は商品によって様々ですが、1%〜高いものでは80%を超えるケースもあります。

    この仕組みのすごいところは、あなたが直接リーチできない層にまで
信頼性の高い第三者（クリエイター）を通じて商品を届けられる点です。

これは単なる広告ではなく、クリエイターのファンコミュニティに対する「口コミ」として機能するため、非常に高い効果が期待できます。

手数料の発生

TikTok Shopでは、基本的に商品が売れたときにのみ手数料が発生します。
初期費用や月額固定費は一切かからず、出店自体は無料です。

TikTokが設ける販売手数料（コミッション）は売上の数％で、各国の事例から見るとだいたい5〜8%前後になる見込みです。

この手数料には決済処理にかかる費用も含まれているため、別途クレジットカード決済手数料等を支払う必要はありません。

TikTok Shop成功事例

理論だけでなく、実際の成功事例から具体的な戦術を学びましょう。
これらのエピソードは日本で始める上でも大いに参考になります。

Cuza Candies: 家族経営の小規模菓子メーカー

@cuzacandies

TikTok Shop導入と同時にTikTok広告を戦略的に組み合わせたことで、短期間で約24,000ドル（約330万円）の売上を広告経由だけで達成し
広告投資収益率（ROAS）2倍を記録しました。

元々バズっていたTikTok動画に商品購入リンクを整備し、広告配信してさらなる購買を促進したのがポイントです。

Canvas Beauty: 米国の美容ブランド

@iamstormisteele

創業者がブラックフライデーの単独ライブ配信で約200万ドル（約3億円）以上の売上を記録し
TikTok Shopライブ販売の過去最高記録を打ち立てました。

ライブコマースの爆発力を示す象徴的な事例です。

これらの事例からも分かるように、TikTok Shopには小規模ビジネスから大手ブランドまで、創意工夫次第で大きなチャンスがあることが伺えます。

「自分にはフォロワーが少ないし…」と心配な方もいるかもしれませんが
TikTokではコンテンツ次第でフォロワーゼロからでも数万〜数十万再生を狙える土壌があります。

 TikTok Shopのメリット・デメリット

TikTok Shopは大きな可能性を秘めていますが、万能ではありません。

ここでは、そのメリットとデメリットを冷静に分析し
あなたのビジネスに最適なプラットフォームを見極めます。

既にBASEを利用している方は簡単に連携できるので
こちらを参照してください。

TikTok Shopを導入するメリット

TikTok Shopを利用するメリットは多岐にわたります。

  圧倒的な新規顧客リーチ

 TikTokは18〜34歳を中心に膨大なユーザーを抱えており
フォロワーがゼロの新規アカウントでもコンテンツがバズれば一気に数万〜数十万ビューを獲得できます。

エンタメ×ショッピングのシームレス体験

動画を見てその流れで購入まで完了できるため、ユーザーの購買ハードルを大幅に下げられます。

衝動買いや直感的な購買を取り込みやすいのが強みです。

低コストで始められる

前述の通り、初期費用・月額費用が一切不要でスタートできます。

販売手数料も5〜8%程度と、Amazonや楽天市場など他モールと比べても極端に高いわけではありません。

プラットフォーム自体が集客力を持つため広告費を抑えやすいメリットもあります。
さらに決済手数料込みなので煩雑な契約も不要です。

ライブコマース・UGCの威力

ライブ配信やUGC（ユーザー生成コンテンツ）との相性が抜群です。
商品の魅力をリアルタイムで伝え、視聴者の疑問を解消し、購入を促進できます。

ユーザーがレビュー動画を投稿すれば、それが宣伝となり購買循環が生まれる好循環も期待できます。

注意すべきデメリット

一方で、TikTok Shopには留意すべきデメリットも存在します。

プラットフォーム依存・アルゴリズム任せのリスク

TikTok Shopでの販売はTikTokプラットフォーム上に大きく依存します。

アルゴリズム変更や規約変更の影響を受けやすく、動画の露出が伸び悩む可能性があります。

手数料が発生する

売れた分の手数料がかかるため、マージン（利益率）が低い商品だと利益圧迫につながる可能性があります。

ブランディングの制約

自社ECサイト（ShopifyやBASEなど）ではデザインやドメインを自由にカスタマイズできますが、TikTok ShopではTikTok内の画一的なUIで商品が表示されます。

ショップページもテンプレート化されているため、独自のブランド世界観を演出しにくい点はデメリットと言えます。

TikTok Shopに関するよくある質問

こちらではTikTok Shopにまつわるネットでよくある質問にお答えします。
公式HPで見ても分からない場合、こちらを参考にしてください。

Q1. 個人でもTikTok Shopに出店できますか？

A. はい、個人事業主を含む個人でもTikTok Shopに出店可能です。18歳以上であることや、反社会的勢力でないことなどの基本条件があります。

フォロワー数が少なくても問題ありません。

Q2. 初期費用や手数料はいくらかかりますか？

A. 初期費用・月額費用は一切かかりません。費
用が発生するのは商品が売れたときの販売手数料のみで、売上の5〜8%前後が相場です。

決済代行費用も含まれています。

Q3. どんな商品でも販売できますか？

A. 法律に違反するものや安全面に問題のあるもの、TikTokのガイドラインに反する商品は販売禁止です（違法薬物、武器、アダルト商品、偽ブランド品など）。

一般的な商品（ファッション、コスメ、雑貨、食品など）であれば大抵は販売可能です。

Q4. 売上代金はどうやって受け取るのですか？

A. 売上は一旦TikTok側に預けられ、取引完了が確認された後にセラーのアカウント残高に反映されます。

Seller Center上で出金リクエストを行い、登録した銀行口座へ1〜5営業日程度で振込を受けます。

Q5. 配送や物流はTikTokが代行してくれるのでしょうか？

A. サービス開始初期では、商品の梱包・発送は出店者自身で行う必要があります。

将来的に、TikTokが在庫保管や配送を行う「FBT（Fulfilled by TikTok）」サービスが導入される可能性があります。

Q6. TikTok Shopは安全に利用できますか？

A. 公式の安全対策が講じられており、基本的には安心して利用できます。

決済情報は業界標準の暗号化で保護され、購入者保護制度もあります。
ただし、「TikTok Shop」を装った悪質なフィッシングサイトにはご注意ください。

Q8. スマホだけで開設・運営は可能ですか？

A. 開設は可能ですが、本格的な運営にはPCの利用を推奨します。

アカウント登録や書類アップロード、簡単な商品登録はスマートフォンからでも行えますが
効率的な運営には「スマホで開設 → PCで本格運用」という流れが最適です。

まとめ：TikTok Shopで新しい一歩を踏み出そう！

今回はTikTok Shopについて、その魅力から具体的な始め方、
成功のコツまでを網羅的に解説してきました。

・ TikTok Shopは、偶然の出会いから購入を生む「ディスカバリーコマース」であり、従来のECとは全く異なる戦略が求められる。
・ 開設は個人・法人問わず可能で、必要な書類を準備すれば手順は非常にシンプル。
・ 収益の柱は「直接販売」と、クリエイターの力を借りる「アフィリエイトプログラム」の2つ。後者の活用が成功の鍵となる。
・初期費用・月額費用はかからず、比較的低コストで始められる。

日本におけるTikTok Shop市場は、まさにこれから本格的に立ち上がろうとしている黎明期です。
計り知れないほどのチャンスを意味します。

市場が飽和し、競合がひしめき合う前に参入することで、「先行者利益」を最大限に享受できるのです。